Articles sélectionnés pour le thème : strategie commerciale vente produit
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Dix commandements pour booster sa force de vente - L ...
La solution top pour inciter les bons commerciaux à vendre avec les dents ? Se battre à leurs côtés !
Priorité des priorités en matière de formation : le management des forces de vente. Tous les spécialistes font état, dans ce domaine, d'un boom de la demande. Et pour cause ! En 2009, l'encadrement commercial supporte moins que jamais la médiocrité. Car il joue un rôle clé sur le...
Site :
https://lentreprise.lexpress.fr
Formation Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales ...
Formation Bâtir et piloter le Plan d'Actions Commerciales
4,8 / 5
Prix 2019 : 1930 EUR H.T.
Pauses et déjeuners offerts
Intra / sur-mesure
Programme
Cette formation vous permettra d'acquérir les méthodes et outils pour définir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC), d'identifier les actions de marketing opérationnel pertinentes de maîtriser les étapes de...
Site :
https://www.orsys.fr
Fiche métier Directeur commercial (H/F) | ouestfrance-emploi
Le poste de directeur commercial se retrouve dans tous les secteurs marchands, qu'ils soient industriels, commerciaux ou dans des sociétés de service et en relation constante avec différents services et intervenants tels que la production, le marketing, les études, les clients grands comptes et les fournisseurs. C'est en effet lui qui définit et met en oeuvre la stratégie commerciale de son...
Site :
https://www.ouestfrance-emploi.com
MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE ...
MONTEZ UN PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES, LA FEUILLE DE ROUTE DE VOS VENTES ANNUELLES
Publié par Mathilde Damgé le
1 nov. 2007
Le plan d'actions commerciales est le guide de vos ventes. Client par client, vendeur par vendeur, bâtissez une tactique au long cours qui vous aidera à tenir vos objectifs annuels.
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@ PHOTODICS
Quand il découvre la notion de «plan d'actions commerciales»...
Comment construire un plan d’animation commerciale adapté ...
Créer de l'engagement sur les réseaux sociaux
Augmenter le panier moyen d'achats
Quant au plan d'animation commerciale, il vous aide à :
Atteindre vos objectifs marketing et commerciaux
Anticiper les moments clés de votre activité
Lancer avec succès de nouveaux produits
Dynamiser les périodes creuses
Construire un planning en adéquation avec votre univers demande une parfaite...
Site :
https://www.wizishop.fr
Thèmes liés : comment faire un plan d'action commerciale / comment elaborer un plan d'action commerciale / plan d'action commercial exemple / plan d action commercial / promotion vente animation commerciale
Directeur commercial — Wikipédia
Le directeur commercial d'une entreprise fait partie de l' encadrement supérieur d'un établissement à caractère économique. Il a pour fonction principale la mise en place d'une politique de vente ou de liquidation des stocks tels que les produits finis , les services .
Sommaire
Les activités du directeur commercial[ modifier | modifier le code ]
Parmi ses fonctions, le directeur commercial est amené à :
établir un portefeuille de clients pour les produits à...
Date: 2019-02-08 22:01:39
Site :
https://fr.wikipedia.org
Thèmes liés : fonction de directeur commercial / politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l entreprise / strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie commerciale d'entreprise
Le Répertoire National des Certifications Professionnelles ...
D1406 : Management en force de vente
Modalités d'accès à cette certification
Descriptif des composantes de la certification :
1- Concevoir la stratégie et la planification des actions commerciales et de développement
2- Manager une équipe commerciale présente au niveau national et international
3- Pilotage du réseau de business unit
4- Piloter et développer la politique...
Site :
http://www.rncp.cncp.gouv.fr
Thèmes liés : strategie de developpement commercial d'une entreprise / mise en place d'une force de vente / strategie commerciale d'entreprise / strategie commerciale d entreprise / objectifs commerciaux d'une entreprise
Action commerciale et optimisation de la force de vente ...
Action commerciale et optimisation de la force de vente
INFORMATIONS
2-3 et 16-17 novembre 2017
Lieu
Campus Burgundy School of Business
Prix
1 900 EUR par participant
(net de toutes taxes - TVA non applicable)
4 crédits ECTS possibles
Ce certificat s'adresse aux chefs de vente, vendeurs et commerciaux débutants et
confirmés désirant :
o Prendre du recul et structurer leurs pratiques
o...
Site :
https://executive.bsb-education.com
Thèmes liés : plan d'action commercial force de vente / plan d action commercial / action commerciale et force de vente / plan d'action force de vente / l'elaboration d'une strategie marketing
Force de Vente Supplétive- Sous traiter sa force de vente
Force de vente supplétive
Retour sur investissement
Le retour sur investissement est l'ADN de Distriplus . Il est garanti grâce à l'expérience opérationnelle de Distriplus, son expertise dans le recrutement de la force de vente, sa maîtrise du management et sa flexibilité de la structure. En effet, le recrutement d'une force de vente supplétive est la clé du succès. En plus d'avoir...
Site :
http://www.distriplus.org
Thèmes liés : plan d'action commercial force de vente / plan d'action force de vente / mise en place d'une force de vente / force vente suppletive terrain / objectifs d une force de vente
formation des commerciaux Archives - LALAMEDIA
Plébiscité pour sa souplesse et particulièrement adapté à des apprenants souvent en déplacement, le mobile learning pour la formation des commerciaux est un outil très utilisé, efficace et apprécié.
Comment le mobile learning permet d'améliorer la performance des équipes commerciales ?
Une force commerciale bien formée peut constituer un avantage concurrentiel fort pour une...
Site :
https://lalamedia.fr
Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / force commerciale d'une entreprise / strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie commerciale d'entreprise
Sarawak, des prestations à la mesure de vos besoins d ...
MIEUX
Pour améliorer votre ROI commercial, l'apport d'une force de vente externalisée est décisif.
Elle vous permet de cibler vos actions en choisissant le moment, la localisation ou encore le type de magasins. Avec les commerciaux de Sarawak la force de vente, vous avez la certitude de :
o mobiliser rapidement les meilleurs experts sur le terrain
o booster les taux de détention
o donner la...
Site :
http://www.srwk-forcedevente.fr
Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / manager commercial force de vente / strategie commerciale force de vente / action commerciale et force de vente / objectifs d une force de vente
Exemples Direction Direction Commerciale Externalisée ...
Exemples Direction Direction Commerciale Externalisée
PME, secteur industriel
Situation :
Un fabricant de machines et d'équipement pour l'agroalimentaire veut élaborer et mettre en oeuvre son plan commercial et marketing afin de se développer sur son territoire national et ses pays frontaliers
Notre action :
Création du plan commercial et marketing
Réalisation d'un diagnostic de la...
Site :
https://fad3673.online-server.cloud
Thèmes liés : plan d'action commercial exemple / plan d action commercial / diagnostic commercial d'une entreprise / strategie de developpement commercial d'une entreprise / exemple strategie commerciale d'une entreprise
Pilotage du Centre de Relation Clients : les clefs de la ...
Nos Références
Outils, méthodologie et indicateurs pour le pilotage de votre Centre de Contacts
La multiplicité des tâches assignées à un Centre de Contacts, ajoutée à la difficulté de contrôler complètement tous les paramètres (flux, canaux de contacts, ressources, attitudes et attendus des clients !) font que le pilotage du Centre de Relation Clients est un exercice parfois...
Site :
https://www.custup.com
Thèmes liés : indicateur de performance satisfaction client / l'evaluation de la performance commerciale / organisation commerciale de l'entreprise / indicateur de pilotage et de performance / indicateur de performance management qualite
Prospection Ciblée - Conquête et stratégie commerciale
Contenu en pleine largeur
Prospection Ciblée - Conquête et stratégie commerciale
Créée en juin 2006, notre agence est spécialisée dans la prospection téléphonique orientée vers les entreprises (B to B).
Blog
Prospection, conquête, développement et stratégie commerciale
Créée en juin 2006, notre agence est spécialisée dans la prospection téléphonique orientée vers les...
Site :
https://www.prospection-ciblee.com
Les formations en alternance chez TetraNergy Réunion
BLOG
Nos formations
Professionnalisantes et axées sur l'employabilité, nos formations allient acquisition de compétences solides et expérience de terrain. Elles se déroulent toutes en alternance : 1 jour par semaine en formation, 4 jours en entreprise. Elles vous permettront d'acquérir un...
Site :
http://www.tetranergy.com
Le Répertoire National des Certifications Professionnelles ...
Formacode(s) :
Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis
Dans le but de développer et de fidéliser son portefeuille clients, le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) a pour mission la prospection et le développement du chiffre d'affaires d'un territoire géographique.
Le (la) négociateur(trice) technico-commercial(e) cible les prospects...
Site :
http://www.rncp.cncp.gouv.fr
Comment devenir Directeur Marketing ? - Fiche Métier ...
Le directeur, ou responsable marketing, élabore des stratégies marketing afin de développer la vente de biens ou de services de l'entreprise. Manager et stratège, il conçoit des plans et des opérations marketing en s'appuyant sur le travail de ses chefs de produit et de ses chargés d'études. Rattaché à la direction générale, il occupe un poste clé et est très souvent le...
Site :
https://www.fichemetier.fr
Comment mesurer la performance commerciale des agences ...
Publié le
10/07/2014
La réalité de la banque multicanale bouscule les critères d'évaluation de la performance commerciale des agences . Dans ce contexte, quels sont les indicateurs de performance les plus pertinents ?
Accroître le temps commercial en agence
Le temps consacré à la vente et le nombre de contacts client sont des indicateurs de 1er niveau. Pour les maximiser, il faut...
Site :
https://www.riskinsight-wavestone.com
Thèmes liés : exemple d'indicateur de performance commercial / critere d'evaluation de la performance commerciale / les criteres d evaluation de la performance commerciale / organisation et gestion commerciale d une unite de vente / l'evaluation de la performance commerciale
Formation en Marketing, Commerce & Communication
MIT University forme des spécialistes du Marketing, de la gestion Commerciale, de la Communication et de la publicité des produits et services. En effet, les entreprises sont soumises à une forte concurrence et recherchent les « commerciaux » compétents pour leur permettre de faire face au développement de leur vente et image de marque.
Les « Commerciaux » répondent à ces défis de compétitivité et de performance en mettant en oeuvre des stratégies et des actions sur le terrain pour assurer une bonne conception, publicité, distribution et vente des...
Date: 2019-02-14 21:38:39
Site :
http://www.mit-university.net
Thèmes liés : formation marketing commerce vente / programme formation gestion commerciale / conseil en strategie marketing et communication / consultant en developpement commercial et marketing / programme formation communication commerciale
Offres d'emploi Directeur - Maroc | Michael Page
Offres sauvegardées (0)
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Offres d'emploi Directeur - Maroc
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Date: 2019-02-15 02:17:15
Site :
https://www.michaelpageafrica.com
Le métier de directeur des ventes - IDRAC Business School ...
> Directeur des ventes
Directeur des ventes
Le métier de directeur des ventes consiste à diriger une équipe d'attachés commerciaux et de vendeurs, dans le but d'atteindre les objectifs de ventes. Pour ce faire, le directeur des ventes possède une dimension managériale importante, principalement basée sur l'animation et la motivation de son équipe. Il conçoit la politique commerciale du...
Site :
http://www.ecoles-idrac.com
Thèmes liés : directeur commercial agence marketing direct / strategie commerciale vente directe / organisation et gestion commerciale d une unite de vente / strategie marketing d'une entreprise commerciale / objectifs commerciaux d'une entreprise
Fiche métier : Responsable Marketing - Orientation pour tous
Le ou la responsable marketing est chargé(e) d'améliorer le chiffre d'affaires de l'entreprise et la marge par types de clientèle. Il ou elle coordonne les activités nécessaires à la progression des différentes gammes de produits dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. Il ou elle utilise toutes les techniques marketing de conquête, de développement et de...
Date: 2019-02-15 02:58:16
Site :
https://www.orientation-pour-tous.fr
Plan de classification des documents | Hydro-Québec
Documents données Loi sur l'accès Diffusion de l'information
Plan de classification des documents d'Hydro-Québec
Le Plan de classification des documents d'Hydro-Québec répond aux nouvelles exigences gouvernementales en matière d'accès à l'information. Le Règlement sur la diffusion de l'information et sur la protection des renseignements personnels adopté en 2008 stipule en effet que les...
Site :
http://www.hydroquebec.com
Élaboration d'une politique commerciale - Cours-Marketing ...
By Etienne Blum · In Marketing , Marketing Opératif
De la conception à l'élaboration d'une politique commerciale
En partant des objectifs stratégiques formulés, on établit les objectifs commerciaux spécifiques qui servent de guide au marketing opératif. Les différents objectifs de l'entreprise sont étroitement liés et ordonnés de manière hiérarchique. La mise en place des objectifs...
Management de la force de vente - memoiregratuit.com
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Conclusion générale
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Responsable commercial , Casablanca - roukita.com
Il y a 1 mois - Autre - Casablanca - 89 vues
Détails de l'annonce
Assurer le développement commercial de l'entreprise par l'identification, le lancement et la vente des produits conformément avec la vision, la culture, la stratégie et les objectifs de l'entreprise. profil...
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https://www.roukita.com
Thèmes liés : strategie marketing de l'entreprise / strategie marketing de l entreprise / strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie marketing d'une entreprise commerciale / developpement commercial d'une entreprise
BTS Force de Vente. - EFFICOM - capcampus.com
Le moteur d'une stratégie d'Entreprise !!!
Proche du BTS Action Commerciale, le BTS Force de Vente est plus spécifiquement axé sur les techniques de Vente.
En effet, le vendeur est l'indispensable trait d'union entre l'Entreprise et ses Clients. C'est lui qui prospecte les Clients potentiels, identifie les besoins, évalue les comportements...
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https://www.capcampus.com
Thèmes liés : bts force de vente action commerciale / force de vente d'une entreprise commerciale / strategie marketing d'une entreprise commerciale / bts force de vente action / force de vente d une entreprise
Solutions Force de Vente | Gagnez en efficacité | Visiativ ...
Contactez nous
Avec la Plateforme Moovapps, activez à la demande une ou plusieurs Solutions de Force de Vente, afin de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre entreprise. Faites évoluer les outils de vos commerciaux au fur et à mesure que votre stratégie commerciale change. Maximiser ainsi la performance de votre force de vente nomade et sédentaire avec la mise en place...
Site :
https://www.visiativ-retail.com
Thèmes liés : solution force vente / force de vente d'une entreprise commerciale / mise en place d'une force de vente / les modes d'organisation de la force de vente / organisation de la force de vente d'une entreprise
Les techniques et méthodes de vente : fiche pratique et ...
Les techniques et les méthodes de ventes
Les techniques commerciales
Quelles sont les meilleures techniques de vente ? Quelle méthode de vente utiliser ? Quelles sont les techniques commerciales qui marchent ? Comment font les meilleurs vendeurs ?
La vente nécessite avant toute autre chose des qualités humaines et relationnelles. C'est plus une question d'attitude (savoir-être) que de...
Site :
https://www.certitude-management.com
Thèmes liés : technique de vente methode aida / meilleur livre technique de vente / fiche technique + argumentaire de vente / fiche technique conseiller de vente / fiche technique force de vente
une nouvelle ère d'opportunités pour la vente BtoB
Dans cet article vous allez mieux comprendre pourquoi vous devez vous pencher sur l'organisation de votre service de vente
Nous allons mieux comprendre pourquoi la vente en BtoB est en pleine révolution
Vous saurez mieux maitriser votre vente en sachant qu'il devient plus complexe avec les années.
Comment tirer parti de ce « tsunami » pour implémenter dans son système les dernières...
Site :
https://missioncroissance.com
Thèmes liés : strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie marketing de l'entreprise / strategie marketing de l entreprise / strategie de developpement commercial d'une entreprise / organisation de la vente d une entreprise performante
RESPONSABLE COMMERCIAL SUR CASABLANCA - offre d'emploi ...
STG Maroc, filiale de Secure Technologies Group USA est une société opérant dans le secteur des nouvelles technologies et spécialisée dans la télématique embarquée.
STG Maroc cherche un Responsable commercial Confirmé à Casablanca.
Missions :
Gestion, planification, organisation et contrôle des activités de vente et marketing
Mise en place d'une stratégie marketing et d'une politique commerciale gestion de la relation client : fidélisation de notre clientèle, assurer une bonne qualité de service, développement du portefeuille client étude des différents circuits de distribution...
Date: 2019-02-12 09:05:17
Site :
http://marocemploi.net
Thèmes liés : offre d'emploi responsable commercial casablanca / offre d'emploi responsable commercial maroc / offre d'emploi responsable commercial et marketing / offre emploi responsable commercial casablanca / offre d'emploi responsable commercial assurance
Dossiers Pratiques-Des outils pour booster ses ventes ...
Des outils pour booster ses ventes
Gaëlle Jouanne Chef d'entreprise Magazine
Faire exploser son carnet de commandes, c'est possible ! Plusieurs méthodes existent pour motiver vos commerciaux, optimiser vos canaux de distribution ou recruter de nouveaux clients. Conseils. Issu de Chef d'entreprise Magazine N°49 - 01/06/2010
Sommaire : Des outils pour booster ses...
Utilisez les KPI pour faire l’analyse de rentabilité du e ...
La réduction du taux d'erreur
L'augmentation du rendement
Rappelez-vous que les KPI doivent mesurer directement un résultat concret : il doit être quantifiable et en lien avec les objectifs stratégiques de l'entreprise. Les équipes des services de formation utilisent souvent des indicateurs qui ne donnent pas réellement d'indication sur l'intérêt de la formation. Ils vont s'intéresser...
Site :
http://blogs.articulate.com
Thèmes liés : indicateurs cles de performance (kpi) / les indicateurs cles de performance kpi / indicateur cle de performance vente / formation service apres vente / indicateur cle de performance exemple
Bachelier en marketing | EPHEC
· Le futur de la distribution
Objectifs
Découvrir les mécanismes de base de la comptabilité générale et évaluer la santé financière d'une entreprise en :
- C.3.1.Exploitant les sources d'informations pertinentes
- C.3.4.Respectant les prescriptions légales relatives aux opérations comptables
- C.3.5.Intégrant les mécanismes comptables et de gestion financière.
Contenu
Introduction...
Site :
https://www.ephec.be
Formation Le marketing opérationnel - ISM
Voir en pdf
Construire et déployer un plan marketing opérationnel omnicanal performant
Le marketing opérationnel est à la jonction du marketing et de la vente. Le responsable marketing opérationnel a pour mission de mettre en oeuvre la stratégie, en activant les moyens prévus au budget et en fournissant aux commerciaux et distributeurs un support efficace et réactif dans toutes les...
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https://www.ism.fr
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Les Etapes de la Vente : 7 phases pour sa Démarche ...
Votre logiciel 100% sur mesure, dans le cloud
Demande de devis gratuit
Les 7 étapes à suivre
Etape 0 : en amont, préparation à l'entretien commercial
La préparation du plan de vente est une étape cruciale de votre démarche commerciale. Elle vous permet d'avoir tous les arguments de vente en tête, ainsi que les informations concernant votre prospect ou client afin de cibler au mieux votre...
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Fiche de poste direction commerciale marketing - Fiche ...
La fiche de poste direction commerciale marketing
Cette fiche de poste direction commerciale marketing est à télécharger au format Word.
Elle peut ensuite être modifiée en fonction de vos besoins, vous pouvez changer le logo, les couleurs, les images ou bien ajuster le contenu à votre convenance.
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Les missions du...
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https://fiche-de-poste.fr
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10 indicateurs clé de performance (KPI) incontournables ...
Dans cet exemple on peut remarquer que les achats sont principalement effectués le premier jour, ce qui est excellent. Votre panier moyen peut impacter ce KPI car plus il sera élevé et plus les internautes prendront leur temps pour comparer et s'assurer de trouver le meilleur produit au meilleur prix. A l'inverse lorsque le panier moyen est faible on pourra remarquer que les comportements...
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Force de vente (définition) - Encyclopédie bancaire
En entreprise, la force de vente représente l'ensemble du capital humain ou les ressources humaines agissant dans la vente de produits ou de services auprès des clients directement.
La force de vente est le bras armé du business dans le but de générer du chiffre d'affaires à l'entité - acquisition d'un portefeuille clientèle et fidélisation des clients existants.
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Date: 2019-02-14 22:27:14
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https://www.rachatducredit.com
Créer un Entonnoir de Prospection avec du Marketing de Contenu
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Si les entonnoirs de prospection et de ventes existent depuis bien plus...
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technique-de-vente.com
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Selon les enjeux confiés SUPPLÉTEAM propose différents formats de force de vente supplétive.
Force de vente externalisée
SUPPLÉTEAM met en place des dispositifs commerciaux pluriannuels. Ces équipes aux compétences calées sur les enjeux de nos clients prennent en charge l'ensemble des actions commerciales : négociation, vente, formation, merchandising ......
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[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur marketing?
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