Articles sélectionnés pour le thème : technique negociation commerciale
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Le Comité de Politique Commerciale (CPC) et les ... - RPUE
La politique commerciale commune est, en application de l'article 3 du Traité sur le fonctionnement de l'Union européenne (TFUE), une compétence exclusive de l'Union européenne ; ceci signifie que la Commission joue, par comparaison avec les autres politiques européennes, un rôle renforcé vis-à-vis des autres institutions : sous l'impulsion du Conseil européen [1] , la Commission est...
Date: 2019-02-14 21:50:45
Site :
https://ue.delegfrance.org
Thèmes liés : politique commerciale commune de l'union europeenne / politique commerciale exterieure de l'union europeenne / politique commerciale de l'union europeenne / politique commerciale de l union europeenne / politique commerciale commune
Le Répertoire National des Certifications Professionnelles ...
Formacode(s) :
Résumé du référentiel d'emploi ou éléments de compétence acquis
Le titulaire d'un DUT Techniques de Commercialisation est capable d'intervenir dans tous les champs de métiers du commerce. Il est polyvalent, autonome et évolutif. Il intervient dans toutes les étapes de la commercialisation : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie...
Site :
http://www.rncp.cncp.gouv.fr
formation-techniques-de-vente-et-de-négociation-commerciale
- Les services concernés par la vente en entreprise et leur interaction
2. Les étapes de l'entretien de vente
- Les bénéfices du plan de vente - Objectifs et contenu de chacune des étapes
3. La préparation d'entretien
- Matérielle/Stratégique/Psychologique
4. La prise de contact
- La communication orale - Les différents langages (verbal, non verbal, para verbal) - La méthode des...
Site :
http://www.asmfp.com
Thèmes liés : negociation commerciale entretien vente / technique de vente et negociation commerciale / formation techniques de vente et negociation / strategie commerciale entretien vente / formation technique de negociation commerciale
VENTE ARTICLES DE SPORT ET LOISIRS DE PLEIN AIR
Accueil > Notre offre de formation > VENTE ARTICLES DE SPORT ET LOISIRS DE PLEIN AIR
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VENTE ARTICLES DE SPORT ET LOISIRS DE PLEIN AIR
Thématique:
Objectifs :
Qualifier du personnel immédiatement opérationnel en vente et en techniques sur des produits de sport et de loisir. Renforcer le conseil client et d'augmenter avec efficience leurs ventes.
Contenus :
ACCUEIL
Présentation de l'action, de l'Organisme de Formation, des formateurs, du règlement intérieur, des locaux, et des principaux...
Site :
http://formation.occitanie.cci.fr
Thèmes liés : differentes techniques de promotion des ventes / formation techniques de vente et negociation / technique de vente et negociation commerciale / formation vente sport / formation vente article loisir
Formation TECHNIQUES DE NEGOCIATION - La négociation ...
Session garantie dès le 1er inscrit
Nb places : 1 à 5 pers.
Accès mobilité réduite sur demande
Programme de la formation
1. Adopter les comportements et l'état d'esprit efficaces propices à la négociation
Quelques principes et réflexe à adopter
L'évolution du comportement du vendeur pendant les phases de la vente
« L'esprit de négociation » : savoir...
Site :
https://www.cmcformation.com
Thèmes liés : formation technique de negociation commerciale / formation techniques de vente et negociation / technique de vente et negociation commerciale / formation negociation commerciale / technique negociation commerciale
Ps09 organisation commerciale - fr.slideshare.net
PS09 - ORGANISATION COMMERCIALE 2 « La parole est dans le commerce des pensées ce que l'argent est dans le commerce des marchandises, expression réelle des valeurs, parce qu'elle est valeur elle-même. » Louis de Bonald
3. PS09 - ORGANISATION COMMERCIALE 3
4. PS09 - ORGANISATION COMMERCIALE 4 L'organisation commerciale est la déclinaison en actions de la vision stratégique de l'entreprise...
Site :
https://fr.slideshare.net
BTS Négociation et Relation Client (NRC) - BTSNRC - Sujet ...
Examen du Supérieur
Descriptif de l'examen
Dans notre économie, la concurrence est très importante et les entreprises ont la nécessité de se démarquer pour survivre. Pour cela, plusieurs solutions sont mises en place comme des études de marché, des innovations marketing, de la publicité... Mais une des méthodes plus classiques et pourtant efficaces est d'aller chercher le client, de...
Site :
http://www.bankexam.fr
Attaché commercial - Fiche métier Attaché commercial ...
Métier du tertiaire
Attaché commercial
Métiers associés : Agent commercial (H-F), Chargé d'affaires avant-vente (H-F), Représentant VRP (H-F), Commercial sédentaire (H-F), Commercial (H-F), Visiteur commercial (H-F), Délégué pharmaceutique (H-F), Chargé de clientèle (H-F), Chargé d'affaires (H-F).
Quelles sont les missions de l'attaché commercial ?
La mission de l'attaché...
Site :
https://manpower.fr
Les formations Afpa diplômantes - formation-vente.org
Afpa, formation commercial en magasin
Les centres de formation proposent cette formation diplômante qui vous permettra d'assurer l'approvisionnement d'un rayon ou d'un point de vente. Par la qualité de votre accueil, vos conseils et la mise en valeur des produits alimentaires vous contribuerez à l'attractivité commerciale du magasin. Cette formation marketing grande surface est valorisante et...
IMT S’informer sur un métier Fiche métier - Relation ...
Assistant / Assistante de vente automobile
Attaché commercial / Attachée commerciale en automobiles
Chef de groupe véhicules d'occasion
Chef de groupe véhicules neufs
Commercial / Commerciale en automobiles
Conseiller / Conseillère des ventes automobiles
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en automobiles
Conseiller commercial / Conseillère commerciale en véhicules...
Date: 2019-02-14 01:18:02
Site :
candidat.pole-emploi.fr
Thèmes liés : technique de vente et negociation commerciale / negociation commerciale entretien vente / vente et negociation commerciale / attachee commerciale fiche metier / technique vente commerciale
Bac + 3 Banque-Assurance et tourisme-Loisirs
- sur entretien de motivation/négociation avec le jury
A la réception du dossier de candidature (transmis par l'ECSVL), l'entreprise sélectionne les candidats.
Validation de la formation
La formation se traduit par l'obtention d'un titre niveau II (Bac+3) inscrit au RNCP (répertoire National des certifications Professionnelles.
Un parcours de formation composé comme suit :
- des modules...
Site :
http://ecsvl.com
Thèmes liés : developpement commercial d'une entreprise / responsable developpement commercial banque / plan d'action commercial banque / responsable developpement commercial alternance / plan d action commercial
Les techniques d'animation commerciale en action chez ...
Les techniques d'animation commerciale en action chez Jardiland
Passer de la théorie à la pratique, c'était un des objectifs de l'animation commerciale organisée mercredi 18 décembre au Jardiland de Saintes. Le groupe, composé de Marina, Caroline, Damien et Pauline, a d'abord réfléchi au choix d'une technique d'animation apprise en cours de marketing. Ensuite, les élèves...
Site :
http://www.chadignac.com
Thèmes liés : technique animation commerciale / technique action commerciale / technique de negociation commerciale cours / technique commerciale courante / marketing et technique commerciale
Directeur technique (construction) - Apec.fr
commentaire (0) | lu 5639 fois | publié le 27/09/2017
Directeur technique (construction)
En qualité d'expert technique, le directeur technique BTP contribue au positionnement commercial de l'entreprise. Il pilote les études en phase commerciale pour préparer les offres, puis en phase d'exécution des travaux. En tant que directeur de bureau d'études, il encadre des équipes importantes...
Site :
https://cadres.apec.fr
Thèmes liés : strategie commerciale d'une entreprise de btp / strategie commerciale d'une entreprise definition / strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie commerciale d'entreprise / strategie commerciale d entreprise
Les formations en alternance chez TetraNergy Réunion
BLOG
Nos formations
Professionnalisantes et axées sur l'employabilité, nos formations allient acquisition de compétences solides et expérience de terrain. Elles se déroulent toutes en alternance : 1 jour par semaine en formation, 4 jours en entreprise. Elles vous permettront d'acquérir un...
Site :
http://www.tetranergy.com
BTS – Production / Technico-commercial (BTS) – en ...
BTS
BTS - Production / Technico-commercial (BTS) - en apprentissage - Toulouse CFA Aspect Occitanie (Privé sous contrat d'association) 85, rue de Limayrac 31500 Toulouse France Tel Accueil : 05.62.47.01.01 Informations supplémentaires : Aspect Occitanie est le CFA des établissements privés sous contrat de la région. 2 BTS par apprentissage sont proposés, le BTS CPRP sur le site de...
Site :
http://www.formation-et-cours.com
Thèmes liés : organisation commerciale de l'entreprise / organisation d une entreprise commerciale / formation technico commercial dijon / le metier d'attache commercial / metier d attache commercial
Communication et négociation BTS Force de vente ...
Avis clients
Riches de plus de dix années d'expérience, les auteurs ont gardé dans cet ouvrage ce qui a fait son succès, tout en y ajoutant de nombreuses nouveautés (intégration de l'euro, actualisation des documents...) pour mieux répondre aux problématiques d'aujourd'hui. Ce livre, qui couvre l'ensemble du programme de communication-négociation du BTS Force de Vente, se compose de différents dossiers sur les techniques du développement personnel, de la prospection, de...
Site :
https://www.decitre.fr
Thèmes liés : sujet de negociation pour bts force de vente / negociation bts force de vente / bts force de vente action commerciale / technique de vente et negociation commerciale / programme bts force de vente
Cnam - Formation - Techniques de négociation commerciale
Contenu
5 règles d'or de la négociation
Rappels théoriques relatifs aux contextes et étapes clés d'un processus de négociation, que ce soit en B2C ou B2B
De la découverte à la proposition
Travaux dirigés pratiques en sous-groupes, issus de la réalité du terrain :
- Découvrir le client, ses besoins et ses motivations
- Proposer et promouvoir une solution adaptée en réponse aux besoins exprimées ou sous-jacents
- Répondre aux objections, se démarquer de la concurrence
- Convaincre des bienfaits...
Site :
http://formation.cnam.fr
Thèmes liés : formation technique de negociation commerciale / organisation d une force de vente / technique de vente et negociation commerciale / formation techniques de vente et negociation / technique negociation commerciale
Formation Négociations commerciales, défendre ses prix et ...
Formation Négociations commerciales, défendre ses prix et ses marges
4,3 / 5
Prix 2019 : 1420 EUR H.T.
Pauses et déjeuners offerts
Intra / sur-mesure
Programme
Ce stage vous permettra d'être plus à l'aise face à un client exigeant, d'acquérir des outils pratiques pour défendre vos prix et vos marges, de défendre vos propositions et résister à la...
Site :
https://www.orsys.fr
Thèmes liés : programme formation negociation commerciale / formation technique de negociation commerciale / formation negociation commerciale / negociation commerciale entretien vente / programme formation commerciale vente
Technico-Commercial - communication et multimédia
Cette licence est destinée à former des technico-
commerciaux de terrain pour des produits ou des services liés à la communication, aux arts graphiques, à l'informatique et au multimédia.
Elle est la seule licence professionnelle formant de manière spécifique des vendeurs pour ces secteurs d'activité;
Elle répond à une forte attente des entreprises qui cherchent une double compétence...
Site :
http://www.vichy-universite.com
Thèmes liés : organisation de la force de vente d'une entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / organisation d'une force de vente dans un secteur de service / organisation d une entreprise commerciale / force commerciale d'une entreprise
Formation techniques de négociation commerciale ...
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Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Bordeaux, Lyon, Marseille, Strasbourg, Nantes, Nice, Montpellier, Bayonne, Pau, La Rochelle, Châteauroux et Paris
Une formation à la vente très pratique animée par d'anciens managers commerciaux.
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Programme de formation
L'offre commerciale : un réel...
Site :
https://www.actionfirst.fr
Thèmes liés : formation technique de negociation commerciale / formation negociation commerciale / formation pratique des commerciaux / formation vente commercial / formation commerciale toulouse
Techniques de négociation commerciale | Formations en ...
Nb d'heures de formation : 36
Prérequis :
Personnes maîtrisant les fondamentaux des techniques de ventes et souhaitant renforcer ses aptitudes professionnelles dans le domaine de la négociation. Il est conseillé d'avoir suivi les enseignements de l'UE ACD006 ou d'avoir un niveau de compétence équivalent. Niveau bac ou infra avec expérience professionnelle.
Objectifs :
Renforcer le...
Date: 2019-02-14 21:19:48
Site :
https://www.cnam-nouvelle-aquitaine.fr
Thèmes liés : formation technique de negociation commerciale / formation techniques de vente et negociation / technique de vente et negociation commerciale / formation negociation commerciale / formation aux techniques de vente
Fiche métier : Attaché/e commercial/e - Orientation pour tous
me déplacer souvent/convaincre, négocier/faire du commerce
Nature du travail
Fidéliser
Véritable force de vente de l'entreprise, l'attaché commercial est chargé de doper les chiffres de vente. Son secret : entretenir des relations cordiales avec ses clients, vérifier leur degré de satisfaction, s'informer sur leurs besoins. Recueillant toutes sortes de remarques sur le terrain, il les...
Date: 2019-02-15 01:18:10
Site :
https://www.orientation-pour-tous.fr
Thèmes liés : bac pro commerce action commerciale / attache commercial fiche metier / fiche metier attache commercial apec / force de vente de l'entreprise / bac pro force de vente
Offres d’emploi Commercial | Recrutement Marketing ...
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Job de commercial : accès, salaire et perspectives d'évolution.
Vous envisagez de postuler à une offre d'emploi de commercial ? A chaque profil son annonce ! Le métier de commercial est accessible avec un BTS Négociation et relation client , un BTS Technico-commercial, ou un DUT Techniques de commercialisation. Si vous avez une licence professionnelle commercialisation des produits et services industriels cela constitue également un excellent bagage. Les certifications et titres professionnels...
Site :
https://www.jobibou.com
Thèmes liés : offre d emploi directeur commercial / offre emploi directeur commercial marketing / offre emploi directeur commercial france / offre emploi de directeur commercial / performance commerciale d un point de vente
Management des commerciaux - netPME
Fidéliser
Management des commerciaux
Le management des commerciaux est un sujet important et délicat. Qu'est-ce qu'un bon manager commercial ? Quelles sont ses qualités ? Un manager efficace est avant tout capable d'animer et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs. Ces derniers doivent être « SMART » (spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et bornés dans le temps)...
Site :
https://www.netpme.fr
Formation bac pro vente conseil en alternance
Une formation aux métiers du commerce et de la vente
2 statuts possibles (à partir de la 1ère Bac Pro)
- Scolaire
- Apprentissage
Contenu du Bac Pro Conseil Vente
- Enseignement général : Français, Anglais, Monde contemporain, Biologie, Mathématiques, Informatique, Education socioculturelle, Sciences physiques, Education physique et...
Date: 2018-11-22 09:56:58
Site :
http://www.mfr-olonnes-atlantic.fr
Thèmes liés : formation bac pro vente en alternance / formation bac pro vente / formation commerce vente sans bac / technique commerciale entreprise / formation bac vente
www.netpme.fr
Fidéliser
Management des commerciaux
Le management des commerciaux est un sujet important et délicat. Qu'est-ce qu'un bon manager commercial ? Quelles sont ses qualités ? Un manager efficace est avant tout capable d'animer et de motiver son équipe pour atteindre les objectifs. Ces derniers doivent être « SMART » (spécifiques, mesurables, ambitieux, réalistes et bornés dans le temps)...
Site :
https://www.netpme.fr
Fiche métier : Commercial(e) - 18/05/2009 - ladepeche.fr
Autonomie et combativité sont les deux principales qualités d'un commercial pour pouvoir faire face à la concurrence des autres entreprises du secteur. Il doit être convaincant et rassurant pour obtenir la confiance du client. Un goût prononcé pour le contact avec les autres et pour la compétition est nécessaire pour évoluer rapidement dans la profession. Le commercial doit sans cesse...
Site :
https://www.ladepeche.fr
Thèmes liés : formation bac pro vente greta / formation bac pro vente / bac pro force de vente / formation techniques de vente et negociation / formation commerce vente sans bac
Le Bail Commercial ou Bail 3 6 9 - Contenu du contrat et ...
Le bail commercial, également appelé bail 3-6-9, est un contrat de location utilisé pour la location de locaux où sera exploité un fonds commercial, industriel ou artisanal (boutique, bail commercial restaurant , salon de coiffure, atelier, boulangerie, etc.). Un bail commercial peut être également conclu pour un bail commercial terrain nu .
Le régime des baux commerciaux est encadré par...
Site :
https://www.legalplace.fr
Thèmes liés : exemple d'indicateur de performance commercial / analyse commerciale d'un projet / document commercial d'accompagnement / conseil juridique societe droit commercial / exemples indicateurs de performance commerciale
L'entretien de vente et les étapes de la vente
Comment mener un entretien de vente
Les étapes de la vente
Quelles sont les étapes incontournables d'un entretien de vente ? Comment doit se dérouler un entretien de vente ? Comment arriver facilement à la conclusion de la vente ?
Si vous voulez réussir vos ventes, il est important que vous sachiez comment mener un entretien de vente. Voici les étapes que devrait suivre un vendeur ou un...
Site :
https://www.certitude-management.com
Thèmes liés : negociation commerciale entretien vente / objectifs d une force de vente / technique de vente et negociation commerciale / evaluation de la performance commerciale de la force de vente / performance commerciale force de vente
recrutement Responsable Commercial (H/F)
Employeurs : Diffusez gratuitement vos offres d'emplois vers des milliers de candidats en Afrique et dans le monde entier.
Candidats(es) : 100% Gratuit Déposez votre CV pour être informé(e) et repéré(e) par les recruteurs.
Responsable Commercial (H/F) (Expiration 23/12/2018)
Le Poste
Sous la responsabilité du Directeur Marketing et Commercial, vous aurez à :
- Participer à la...
Site :
http://africaemploy.com
BTS Technico-commercial Bois et Habitat – Lycée du Bois
Le brevet de technicien supérieur Technico-Commercial Bois et Habitat est un diplôme national de l'enseignement supérieur qui confère à son titulaire une certification lui permettant d'assurer notamment des tâches en responsabilité dans les activités de vente de biens et services.
Il mobilise conjointement des compétences commerciales et de savoirs techniques afin d'adapter l'offre aux...
Site :
http://www.lycee-du-bois.com
Thèmes liés : developpement commercial d'une entreprise / analyse commerciale d'une entreprise / analyser la politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l'entreprise / politique commerciale de l entreprise
Responsable Développement Commercial (NEGOVENTIS)
Recommander Imprimer Télécharger la fiche formation Recommander Imprimer
Responsable Développement Commercial (NEGOVENTIS)
Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels
Piloter les actions commerciales d'une équipe
Mener directement et en autonomie des négociations avec les clients les plus importants
Valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets en...
Site :
http://www.cci-formation.fr
Thèmes liés : offre d'emploi responsable commercial grands comptes / strategie de developpement commercial d'une entreprise / plan d action commercial / developpement commercial d'une entreprise / offre d'emploi responsable commerciale
Bac G: Techniques quantitatives d'Economie et de Gestion
Ce bac permet de se préparer aux aspects économiques et juridiques de l'entreprise et d'être initiés à l'ensemble des techniques de gestion, de comptabilité, de vente et de communication.
Pour Qui ?
Apprentissages en classe et groupes de travaux dirigés, travail personnel développant la rigueur intellectuelle et le sens de l'effort, l'autonomie et la capacité d'initiative, les valeurs de...
Site :
https://www.sencampus.com
Thèmes liés : organisation et gestion commerciale d une unite de vente / formation technique de negociation commerciale / technique de negociation commerciale internationale / formation manager commercial / formation negociation commerciale
Le cours de commerce international au format PDF
Si vous souhaitiez travailler dans le commerce international, avoir une carrière à l'étranger ou travailler dans une grande entreprise multinationale, alors suivez des cours de commerce international ! Pour ceux ou celle qui souhaite donc se former au commerce international, sachez que plusieurs possibilités s'offrent à vous : de l'université (licence, master) aux écoles de commerce en...
Site :
https://www.youscribe.com
Thèmes liés : cours droit commercial international / technique de negociation commerciale internationale pdf / technique de negociation commerciale internationale / technique de negociation commerciale cours / international commercial
Formation à Dunkerque | Centre de formation ...
Formation à dunkerque (59640)
Formation professionnelle à Dunkerque (59640)
ADISCOS, leader français de la formation sur-mesure, est le spécialiste de la formation professionnelle continue à Dunkerque .
Des formateurs sélectionnés et éprouvés, des formules souples allant de l'intra à l'inter-entreprise que ce soit en présentiel ou à distance sont autant de caractéristiques qui...
Site :
https://www.adiscos.com
Thèmes liés : formation professionnelle des commerciaux / formation technique de negociation commerciale / programme formation negociation commerciale / formation negociation commerciale / objectifs commerciaux d'une entreprise
BTS Vente à Tours - diplomeo.com
BTS Vente à Tours : BTS MUC, BTS NRC, BTS TC, BTS Tourisme
Qu'est-ce qu'un BTS Vente ?
Il n'existe pas de diplôme de BTS Vente à proprement parler mais plusieurs STS (Sections de Techniciens Supérieurs) proposent des formations de 2 ans préparant aux métiers de la vente à l'issue desquelles les élèves reçoivent le diplôme de BTS (Brevet de Technicien Supérieur).
Ces STS Vente - on va...
Site :
https://diplomeo.com
BTS Vente à Marseille - diplomeo.com
BTS Vente à Marseille Aix : BTS MUC, BTS NRC, BTS TC, BTS Tourisme
Qu'est-ce qu'un BTS Vente ?
Il n'existe pas de diplôme de BTS Vente à proprement parler mais plusieurs STS (Sections de Techniciens Supérieurs) proposent des formations de 2 ans préparant aux métiers de la vente à l'issue desquelles les élèves reçoivent le diplôme de BTS (Brevet de Technicien Supérieur).
Ces STS Vente...
Site :
https://diplomeo.com