Articles sélectionnés pour le thème : formation pratique des commerciaux
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Programme de formation SAGE Gestion Commerciale | Adiscos ...
Formation sage gestion commerciale : programme
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Cette formation s'adresse d'une part aux collaborateurs et gestionnaires des services administration des...
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Formation prospection commerciale : développez votre activité
Formation prospection commerciale beziersformation 2018-09-13T09:00:05+00:00
Formation prospection commerciale : développez votre activité
La formation prospection commerciale permet de définir concrètement ses priorités de prospection, prendre des rendez-vous efficaces par téléphone, adapter sa stratégie de vente.
Vous avez un challenge de prospection à relever ?
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Formation Commerciale : LCA Performances Ltd Formation ...
Cette formation commerciale offre un cadre d'entraînement idéal pour l'acquisition et à la mise en pratique de nouvelles compétences au travers les mises en situation réelle pour analyser, comprendre, modifier et améliorer son professionnalisme par l'application des bonnes méthodes au bon moment afin d'accroître sa performance commerciale. Cette...
Date: 2019-01-04 11:01:38
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La formation des commerciaux en microfinance | école de la ...
La formation des commerciaux en microfinance a pour objet de contribuer au dynamisme des établissements de microfinance.
Les stagiaires apprennent ans le cadre de la stratégie commerciale de leur établissement de microfinance à construire et rédiger une proposition commerciale
. Définir une stratégie de négociation
. Conduire un entretien de négociation en préservant ses marges
....
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http://www.ecole-de-la-microfinance.com
Thèmes liés : formation developpement commercial / objectif de la formation prospection commerciale / formation negociation commerciale / concevoir un plan d'action commerciale / plan de formation prospection commerciale
Formation commerciale - recrutement commercial Paris ...
Nos centres de formation commerciale à Paris, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Rennes
Nos centres de formation commerciale proposent un entrainement intensif à la vente et met les stagiaires en condition pour intégrer une entreprise dès la fin du stage. Cette méthode permet d'éviter les problèmes d'adaptation qui constituent généralement un frein à l'embauche. L'objectif est donc de...
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https://www.commercial-academy.fr
Thèmes liés : formation commerciale toulouse / centre de formation vente paris / programme formation commerciale vente / formation vente commercial / formation professionnelle des commerciaux
Les formations Afpa diplômantes - formation-vente.org
Afpa, formation commercial en magasin
Les centres de formation proposent cette formation diplômante qui vous permettra d'assurer l'approvisionnement d'un rayon ou d'un point de vente. Par la qualité de votre accueil, vos conseils et la mise en valeur des produits alimentaires vous contribuerez à l'attractivité commerciale du magasin. Cette formation marketing grande surface est valorisante et...
Formation techniques de négociation commerciale ...
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Formations inter-entreprises organisées à Toulouse, Bordeaux, Lyon, Marseille, Strasbourg, Nantes, Nice, Montpellier, Bayonne, Pau, La Rochelle, Châteauroux et Paris
Une formation à la vente très pratique animée par d'anciens managers commerciaux.
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Programme de formation
L'offre commerciale : un réel...
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Thèmes liés : formation technique de negociation commerciale / formation negociation commerciale / formation pratique des commerciaux / formation vente commercial / formation commerciale toulouse
formation des commerciaux Archives - LALAMEDIA
Plébiscité pour sa souplesse et particulièrement adapté à des apprenants souvent en déplacement, le mobile learning pour la formation des commerciaux est un outil très utilisé, efficace et apprécié.
Comment le mobile learning permet d'améliorer la performance des équipes commerciales ?
Une force commerciale bien formée peut constituer un avantage concurrentiel fort pour une...
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Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / force commerciale d'une entreprise / strategie de developpement commercial d'une entreprise / strategie marketing d'une entreprise commerciale / strategie commerciale d'entreprise
EPCRA - Ecole Professionnelle du Commerce des Réseaux ...
Formation de commercial automobile - niveau bac
La formation EPCRA permet d'acquérir l'ensemble des pratiques et méthodes professionnelles nécessaire aux fonctions commerciales ou technico-commerciales pour exercer dans le domaine de l'automobile.
Elle forme des conseillers commerciaux capables à la fois de gérer l'ensemble des activités liées à la vente de véhicules (neufs ou d'occasion), de financement, de produits périphériques et...
Site :
http://www.escra.fr
Thèmes liés : formation d agent de vente / formation professionnelle des commerciaux / formation professionnelle vente automobile / formation pratique des commerciaux / formation des agents commerciaux
L’intérêt d’une formation en prospection commerciale
Pour que la prospection soit efficace et génère de bons résultats, il faut un minimum d'alternative, d'organisation et de persévérance.
L'importance d'une formation en prospection commerciale
En tant que première étape d'une procédure menant à l'acquisition de clients, la prospection constitue un enjeu majeur. Partir en quête de nouveaux clients demande beaucoup de savoir-faire en...
Site :
http://www.services-entreprise.info
Thèmes liés : objectif de la formation prospection commerciale / formation prospection commerciale telephonique / formation technique de prospection commerciale / formation prospection commerciale / formation prospection telephonique
Format de pochette commerciale - Impression & Imprimerie ...
Format de pochette commerciale
Il existe différents protocoles particuliers ainsi que des conventions concernant le format de vos stands, vos brochures, vos autocollants, vos affiches personnalisées ou encore vos menus. C'est pourquoi vous pourrez à l'envi bénéficier de nos suggestions en a2 : l = 420 x h = 594 mm , nous vous fournirons tous les éléments nécessaires pour que votre décision finale soit appropriée.
La dimension adaptée, la texture des pochettes ou les couleurs des gammes de classeurs que nous vous proposons de découvrir vont vous plaire et pourront coïncider avec les besoins de chacun, n'attendez nullement pour prendre contact...
Site :
https://www.lesgrandesimprimeries.com
Thèmes liés : formation pratique des commerciaux / formation professionnelle des commerciaux / formation organisation commerciale / formation des commerciaux
Chef des Ventes H/F – LFC Humain - labadieformation.com
Excellent sens de la communication - à l'écoute
Organisation - Réactivité
Bonne résistance au stress
Principales missions :
Suivi opérationnel des commerciaux terrain du groupe en mode fonctionnel, le hiérarchique restant de la responsabilité des directeurs de sites dans un format multisites
Véritable support des directeurs de sites sur cette partie de...
Site :
https://www.labadieformation.com
Thèmes liés : formation directeur commercial / performance commerciale force de vente / formation pratique des commerciaux
Formations Vente - Commercial - Relation Client - Comundi
Vente - Commercial - Relation Client
Formation Vente - Commercial - Relation Client
Pour vous accompagner dans la professionnalisation de vos équipes, Comundi a élaboré une vingtaine de programmes...
Site :
https://www.comundi.fr
Thèmes liés : programme formation commerciale vente / formation vente commercial / vente et negociation commerciale / vente commerciale / formation pratique des commerciaux
Formation Commercial - Marketing - Vente - Formaguide.com
La formation continue Commercial-Marketing-Vente c'est aussi se perfectionner dans les aspects plus pratiques de la prospection-vente (techniques de vente, vente par téléphone, prospection commerciale...) et du poste de commercial (Action commerciale, commerce international, négociation commerciale...) pour que votre force de vente soit toujours plus efficace. La filière commerce-vente est une des plus répandue. Les formations portent aussi bien sur le savoir-faire que sur le...
Site :
https://www.formaguide.com
Organisme de formation professionnelle en vente
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Digital Smart
Selling, Business Development, et Negociation
De nouveaux usages, de nouvelles pratiques, nécessitent de nouvelles façons de faire et des méthodes de vente adaptées.
Des nouvelles contraintes sur les financements depuis 2014 créent de nouveaux besoins de dispositifs de formation.
Venez découvrir nos formations basées sur les...
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Thèmes liés : formation professionnelle continue vente / formation professionnelle commerce et vente / formation professionnelle vente / formation professionnelle des commerciaux / formation continue commerce vente
Une révolution digitale dans la formation des commerciaux
Une révolution digitale dans la formation des commerciaux
Une nouvelle application (nommée OPTIPASS) vient d'être mise en place afin d'améliorer la formation de la force de vente.
En effet, selon Cyrille Trollion «il était important de repenser la manière d'assurer le suivi de la formation de nos collaborateurs. Nous souhaitions leur permettre de bénéficier de cette application pour améliorer l'accès à la formation professionnelle, et ainsi favoriser leur engagement ».
Une amélioration du suivi de formation pour les managers
OPTIPASS (également disponible sur les smartphones) va permettre aux...
Site :
https://blog.berner.eu
Thèmes liés : mise en place d'une force de vente / organisation commerciale de l'entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / formation technique force vente / formation vente commercial
Direction Commerciale Externalisée TPE PME | Conseils ...
Direction Commerciale Externalisée
Les relations humaines comme socle du développement commercial
Partage et transmission d'expérience
J'ai toujours eu à coeur de partager mes expériences, succès, difficultés et bonnes pratiques. Privilégiant toujours les relations humaines au sein de réseaux professionnels (Réseau GEM, Club des Audacieux, APM...) ou privés (associations).
Mon combat...
Site :
https://www.conseilsetmoi.com
Thèmes liés : developpement commercial d'une entreprise / conseil developpement commercial / conseil en performance commerciale / direction commerciale externalisee / conseil recrutement commercial
Formation Responsable Commercial - comnicia.com
Le management du projet commercial
Les fondements du management de l'équipe commerciale
Le droit de la communication
Le droit commercial
Les fondamentaux de la négociation commerciale
Stratégie et techniques de négociation
La négociation avec le particulier, l'entreprise et le distributeur
La communication dans la relation interpersonnelle
La communication dans la relation managériale
La...
Site :
https://www.comnicia.com
Thèmes liés : formation responsable commercial / formation manager commercial / formation developpement commercial / formation technique de negociation commerciale / formation pratique des commerciaux
LE VRP (Voyageur Représentant Placier)... - TECHNIQUES DE ...
Le salaire du VRP peut être constitué :
- uniquement de commissions,
- uniquement d'un fixe,
- d'un fixe auquel s'ajoutent des commissions.
Les commissions peuvent être calculées soit sur les seules affaires conclues par le VRP, soit sur les affaires traitées par le VRP en ajoutant les commandes adressées directement par les clients émanant du secteur géographique attribué au...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://www.frederic-chartier.com
Devenir attaché commercial : salaire, formation, débouchés
En quoi consiste le métier d'attaché commercial ?
Devenir attaché commercial, c'est participer à la promotion des ventes auprès d'une clientèle précise tout en veillant au respect de l'application de la politique commerciale de l'entreprise. L'attaché commercial doit fidéliser les anciens clients et trouver de nouveaux marchés. Son métier consiste donc principalement à développer le...
Site :
https://www.cnfdi.com
Thèmes liés : le metier d'attache commercial / metier d attache commercial / metier attache commercial / force de vente d'une entreprise commerciale / analyser la politique commerciale de l'entreprise
Technico-Commercial - communication et multimédia
Cette licence est destinée à former des technico-
commerciaux de terrain pour des produits ou des services liés à la communication, aux arts graphiques, à l'informatique et au multimédia.
Elle est la seule licence professionnelle formant de manière spécifique des vendeurs pour ces secteurs d'activité;
Elle répond à une forte attente des entreprises qui cherchent une double compétence...
Site :
http://www.vichy-universite.com
Thèmes liés : organisation de la force de vente d'une entreprise / force de vente d'une entreprise commerciale / organisation d'une force de vente dans un secteur de service / organisation d une entreprise commerciale / force commerciale d'une entreprise
Formation Commerciale Toulouse | Anaislyse
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DESCRIPTIF
Avoir des idées c'est bien, avoir un savoir faire et le faire connaître c'est encore mieux. Cependant sans une action commerciale bien réfléchie cela n'est par pertinent.
Réfléchir avant d'agir est la...
Site :
https://www.anaislyse.fr
Thèmes liés : analyse commerciale d'un projet / formation action commerciale / objectif de la formation prospection commerciale / formation commerciale toulouse / formation prospection commerciale
Formation LinkedIn pour Commerciaux sur mesure
Durée : 1 jour (7 heures)
Horaire : 9h - 17h
Lieu : France - Belgique - Suisse
Financement de la Formation
Le premier financement de la formation se fait par les bénéfices en terme de productivité et du business généré par les commerciaux via LinkedIn.
La formation est gratuite à partir du moment où elle permet de réaliser un bénéfice au moins égal aux frais.
Cependant, pour...
Site :
https://formation-linkedin-prospecter.com
Thèmes liés : formation prospection linkedin / objectif de la formation prospection commerciale / formation technique de prospection commerciale / plan de formation prospection commerciale / formation prospection commerciale telephonique
Formation management force de vente : LCA Performances Ltd ...
Formation management force de vente
Cette formation management force de vente permet au stagiaire d'identifier les nouvelles opportunités de croissance pour son entreprise. Avec les compétences acquises, lors de ce parcours de formation, il pourra décrypter les signaux de l'environnement économique de son entreprise, construire la stratégie...
Date: 2019-01-04 11:40:36
Site :
http://www.lca-performances.com
Programme d'apprentissage | Collège Boréal
Exigences et processus d'admission reliés aux Programmes d'apprentissage (métiers)
Le programme d'apprentissage est un programme de formation pratique destiné aux personnes qui désirent obtenir une formation professionnelle, tout en travaillant dans leur domaine. La personne qui suit une formation par l'entremise d'un programme d'apprentissage s'appelle un apprenti ou une apprentie.
Cette...
Site :
http://www.collegeboreal.ca
Thèmes liés : formation pratique des commerciaux
Fiches pratiques - TECHNIQUES DE VENTE ET DE PROSPECTION ...
Pour vendre, il faut découvrir ce que le client a envie d'entendre... Pour cela, posons-lui la bonne question. Quelle est-elle ? Que peut-elle nous faire gagner ? Quand doit-on la poser ?
55673
Fiches pratiques
Exprimer ses émotions dans la vente constitue un excellent moyen pour augmenter ses ventes et son quotient émotionnel (QE) à condition d'être à l'écoute des émotions de son...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://frederic-chartier.com
Bac + 3 Banque-Assurance et tourisme-Loisirs
- sur entretien de motivation/négociation avec le jury
A la réception du dossier de candidature (transmis par l'ECSVL), l'entreprise sélectionne les candidats.
Validation de la formation
La formation se traduit par l'obtention d'un titre niveau II (Bac+3) inscrit au RNCP (répertoire National des certifications Professionnelles.
Un parcours de formation composé comme suit :
- des modules...
Site :
http://ecsvl.com
Thèmes liés : developpement commercial d'une entreprise / responsable developpement commercial banque / plan d'action commercial banque / responsable developpement commercial alternance / plan d action commercial
VISIPLUS Digital Learning
Espace participant
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Site :
https://www.visiplus-digital-learning.com
Thèmes liés : formation strategie marketing digital / formation professionnelle strategie marketing / formation professionnelle vente marketing / formation d agent de vente / offre d'emploi responsable commercial grands comptes
VENDEUR A DOMICILE INDEPENDANT : le contrat VDI ...
Cachet et signature de la Sté
Signature du VDI
Le présent modèle de contrat VDI est un exemple type pouvant servir de base à l'établissement d'un contrat entre une Société et des VDI. Il contient des clauses utiles, étant entendu que toute disposition particulière complémentaire peut être ajoutée selon accord entre les parties. Il convient d'établir le contrat VDI sur papier à...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://www.frederic-chartier.com
Externaliser sa force de vente - actionco.fr
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Formation Négociations commerciales, défendre ses prix et ...
Formation Négociations commerciales, défendre ses prix et ses marges
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Prix 2019 : 1420 EUR H.T.
Pauses et déjeuners offerts
Intra / sur-mesure
Programme
Ce stage vous permettra d'être plus à l'aise face à un client exigeant, d'acquérir des outils pratiques pour défendre vos prix et vos marges, de défendre vos propositions et résister à la...
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Thèmes liés : formation prospection linkedin / objectif de la formation prospection commerciale / formation technique de prospection commerciale / plan de formation prospection commerciale / formation prospection commerciale en ligne
VRP EXCLUSIF OU MULTICARTE : les contrats types ...
Voici 2 exemples de contrat type pour VRP (Voyageur Représentant Placier) exclusif ou multicarte...
LE CONTRAT TYPE POUR VRP EXCLUSIF
ENTRE LES SOUSSIGNES :
La société ................................., au capital de ................ Euros, ayant son siège social à ............................................................................................... et immatriculée au Registre du...
Date: 2019-02-14 10:47:53
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http://www.frederic-chartier.com
AGENT COMMERCIAL - Vente, Téléprospection, Accueil ...
Autre EXEMPLE de CONTRAT D'AGENT COMMERCIAL
Entre les soussignés
D'une part, la société ........ au capital de ....., immatriculée au registre du commerce et des sociétés de ......., sous le numéro ..... et dont le siège social est sis à ....., représentée par M ......, en qualité de ...... , ci-après désigné le mandant,
Et d'autre part, M. ..... demeurant à ..... et inscrit au...
Date: 2019-02-14 10:47:53
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L'ENTRETIEN ANNUEL DE PROGRES, D'EVOLUTION et PAS un ...
Conseils
Que ressentez-vous lorsque vous entendez ou voyez l'expression « entretien annuel d'évaluation » ? Etre évalué ou évaluer les autres sur le plan du travail est une chose qui déplaît à la plupart d'entre nous. Jusqu'ici, d'une façon ou d'une autre, l'entretien annuel d'évaluation traditionnel impliquait : un formulaire d'appréciation, le jugement du collaborateur par le...
Date: 2019-02-14 10:47:53
Site :
http://www.frederic-chartier.com
CIFC-NE - communauté d’intérêt pour la formation commerciale
Former aujourd'hui
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Notre mission consiste à développer, organiser et dispenser les cours interentreprises (CIE) et garantir que les programmes suivis par les futurs professionnels des...
Site :
http://www.cifc-ne.ch
Thèmes liés : formation professionnelle des commerciaux / formation developpement commercial / formation organisation commerciale / programme formation commerciale / developpement commercial d'une entreprise
Formation Les clés de la négociation commerciale - ISM
Aucun.
Compétences acquises:
À l'issue de cette formation, vous serez en mesure d'augmenter le taux de transformation de vos négociations commerciales.
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Modules distanciels :
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Quel est son profil de négociateur ?
Comment fixer des objectifs de négociation ?
Comment traiter les 6 catégories d'objection ?
Exprimer ses talents de négociation commerciale
Autodiagnostic : déterminer son profil de négociateur commercial.
Connaître les 6 types de négociateurs.
Boîte à outils : les 7 principes de l'assertivité.
Sécuriser sa négociation...
Site :
https://www.ism.fr
Thèmes liés : formation technique de negociation commerciale / formation negociation commerciale / technique de vente et negociation commerciale / vente et negociation commerciale / technique negociation commerciale
Formation : Les clés du développement commercial en agence ...
De nombreux cas pratiques pour améliorer son approche du développement commercial et de la compétition.
Programme détaillé
Jour 1 de la formation
Adapter la stratégie commerciale à la stratégie générale de l'agence
Définir le positionnement de l'agence et ses cibles
Valorisez et segmentez votre fichier
Définir les ressources et le budget
Choisir les techniques de communication de...
Site :
https://www.comundi.fr
Thèmes liés : agence de communication developpement commercial / agence developpement commercial / programme formation strategie commerciale / analyse commerciale d'un projet / strategie de developpement commercial
Formation techniques de vente grâce à la méthode LEAD ...
Diplômée ESC Sophia Antipolis, spécialisation ressources humaines.
Christelle débute chez Publicis en tant que chef de publicité.
Puis elle rejoint Kelly Services, spécialisée dans le conseil en recrutement, en tant que responsable grands comptes.
Ensuite elle élargit ses connaissances en vente de prestations intellectuelles en rejoignant le Groupe WPP, leader des études médias, au...
Site :
https://www.halifax.fr
Thèmes liés : formation formateur technique de vente / formation technique vente paris / formation aux techniques de vente / formation vente commercial / formation developpement commercial
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