Widoobiz
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Cyber vendeur : à quoi servent encore vos commerciaux.
Les commerciaux ont mis du temps à s’équiper de toutes les nouvelles technologies qui nous entourent aujourd'hui. Mais en 5 ans, ce retard a vite été rattrapé au point même qu'ils sont devenus des commerciaux suréquipés, voire même des commerciaux du futur ou des cyber vendeurs.
Aujourd'hui, nous savons que les évolutions techniques et technologiques tendent à remplacer le travail de l'Homme. Il est donc tout à fait légitime de se demander si les commerciaux servent encore. Pour...
Thèmes liés : nouvelle technologie evaluation performance commerciale
A quoi faut-il penser lorsque l'on vend ?
Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et présidente de Booster Academy, nous donne les idées auxquelles on doit penser lors d'un entretien commercial.
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Thèmes liés : l'evaluation de la performance commerciale / evaluation performance commerciale
Vente : Soyez assertif !
Chers entrepreneurs, soyez assertifs ! C'est le conseil que propose aujourd'hui Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, dans sa chronique. L'assertivité est un point fondamental dans le comportement quotidien des entrepreneurs.
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Thèmes liés : l'evaluation de la performance commerciale / evaluation performance commerciale
Commercial : les bonnes questions pour booster vos ventes !
Se poser des questions qui font vendre, c'est une étape fondamentale du processus de vente. Evelyne Platnic-Cohen l'affirme : 80% de la réussite d'une entreprise est dans l'intelligence et la pertinence des questions posées en amont.
Découvrez cette chronique d'Evelyne Platnic-cohen, fondatrice de Booster Academy sur Widoobiz !
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Thèmes liés : evaluation de la performance commerciale d'une entreprise
La prospection commerciale par téléphone
Dans sa chronique hebdomadaire sur Widoobiz, Evelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, vous conseille sur la façon de prospecter par téléphone et notamment pour réussir à obtenir le décideur.
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Thèmes liés : prospection commerciale telephonique / evaluation performance commerciale
Recrutement : comment détecter les bons commerciaux
Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice et présidente de Booster Academy, nous livre quelques astuces et remarques qui permettent de repérer les meilleurs commerciaux lors des sessions de recrutement.
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Thèmes liés : evaluation performance commerciale
Management commercial : Comment faire progresser ses équipes
En terme de management commercial, comment s'y prendre pour faire progresser ses équipes ? Y a-t-il des méthodes spécifiques à suivre en tant que manager pour coacher ses commerciaux efficacement et sans perdre de temps ? C'est un nouveau conseil d'expert que partage aujourd'hui avec nous Nicolas Caron, directeur associé chez Halifax Consulting.
http://www.widoobiz.com/chroniques/commercial-achat/management-commercial-comment-faire-progresser-ses-equipes/44934
Thèmes liés : manager commercial
Génération Y : à quoi ressemblent ces commerciaux
Dans la chronique du jour d’Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy, il est question de la façon d'appréhender les commerciaux issus de la génération Y.
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Thèmes liés : evaluation performance commerciale
Peut-on entreprendre sans savoir vendre ?
Retrouvez la chronique hebdomadaire d'Evelyne PLATNIC-COHEN, fondatrice de Booster Academy, sur Widoobiz
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Prospection commerciale : les techniques pour conclure
Dans notre précédente chronique, nous avons vu comment séduire le prospect. Mais, après avoir séduit, encore faut-il conclure. En France, on conclut mal. Heureusement, conclure repose sur un certain nombre de techniques, données ici par Evelyne Platnic-Cohen, coach en vente.
Evelyne Platnic-Cohen déplore la mauvaise aptitude des commerciaux Français à conclure leurs vente. Au micro de Widoobiz, elle livre ici quelques conseils aux entrepreneurs pour ne pas partir d'un rendez-vous...
Thèmes liés : l'evaluation de la performance commerciale