gilles hennequin
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La négociation commerciale :
les acteurs de la distribution
le référencement de produits
les critères de choix de fournisseurs
les réductions commerciales (rabais, remises et ristournes) et financières (escompte)
les relations commerciales
les marges arrières
Thèmes liés : negociation commerciale
Méthodes et techniques de vente
Les 3 méthodes de vente (contact, visuelle et à distance) présentées avec leurs principales techniques de vente
Thèmes liés : methode vente / technique de vente
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