FGME Roland Mongin
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Benamar Cissaco, technico commercial sédentaire
En soutien des technico-commerciaux itinérants, le technico-commercial sédentaire réalise les études techniques et chiffrées nécessaires aux clients. Il possède aussi une solide expertise technique. Connaissant parfaitement ses produits, il est le mieux placé pour conseiller ses clients.
Le technico-commercial assure les études techniques sur la famille de produits qui leur est dédiée.
Il vient en appui des commerciaux itinérants. Connaissant l'ensemble de l'organisation de...
Thèmes liés : organisation commerciale de l'entreprise / technique commerciale entreprise
Pascal Papin, responsable grands comptes
Le métier de responsable grands comptes s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale. L'activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du directeur marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs.
Au sein d'une société opérationnelle, il assure auprès des clients l'interface entre le groupe et le réseau qui délivre les produits. Il a des qualités reconnues de négociateur et coordinateur.
Thèmes liés : directeur commercial et marketing
Jean-Christophe Toux, directeur d'agence
En plus d'être un manager et un gestionnaire, le directeur d'agence est un homme de terrain qui conduit le développement commercial de son agence. Encadrant le personnel d'une agence, il délègue les tâches de vente, mais s'occupe personnellement des gros comptes clients.
Il a pour objectif d'élaborer un business plan et de le mettre en oeuvre.
Thèmes liés : agence developpement commercial
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