Prospection : qui décide vraiment dans l'entreprise ?

Lorsque deux commerciaux négocient entre eux, la nature humaine veut que chacun se dise le "décideur" de la situation. Pourtant, il n'y a pas de véritable "décideur" dans ce genre de situation comme nous l'explique Évelyne Platnic-Cohen, fondatrice de Booster Academy.

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Par : Widoobiz

Thèmes liés : evaluation de la performance commerciale d'une entreprise