FDV04: Structure de la force de vente

CHAPITRE IV : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE

Structure par secteurs géographiques,

Structure par produits,

Structure par clients,

Structure par spécialisation des missions

Structure par combinaison de plusieurs critères (structure complexe).

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Par : BTS & TSC Commerce International

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Négociation du prix en force de vente

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Par : Gilbert Cezerac

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