L'art de vendre son prix et défendre ses marges - qwesta.fr

La prospection commerciale des bonnes cibles de prospects, avec un volume correspondant à la réalité du taux de transformation, devient une véritable arme pour maintenir et augmenter sa marge commerciale.

Le meilleur moyen de défendre son prix et de préserver ses marges est d'être excellent sur l'ensemble des étapes de son plan de vente.

Que se passerait-t-il s'il n'y avait pas d'étape...

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Thèmes liés : force de vente d'une entreprise commerciale / performance commerciale force de vente / force de vente de l'entreprise / objectifs commerciaux d'une entreprise / entreprise performante commercialement

Comment défendre son prix et préserver ses marges ...

Pour accompagner les commerciaux dans cet exercice périlleux, Practys Conseil a identifié une approche simple et opérationnelle de défense du prix - la méthode CODE - qui va bien au-delà des techniques classiques de réfutation des objections.

Les quatre grandes familles d'objections sur le prix.

La méthode CODE repose sur l'identification de quatre grandes familles d'objections en ce qui...

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