Approche financiere pour vendre des solutions à valeur ajoutée...

Audit des fonctions commerciales
Coaching strategique et __business plan
Formations vente
Accompagnement commercial
Formations individuelles
Coaching
Coaching par téléphone
"Extrait de coaching de commerciaux"
"Extrait de vente de solutions"
"Extrait de négociation commerciale"
"Extrait de management des hommes"
Success Insights
Interviews presse
Financement de la formation
 Nos réseaux:
Success Insights Success Insights
Vendre des solutions à forte Valeur Ajoutée Performance commerciale : Formation aux techniques de vente dans les Bouches du Rhone et PACA
Développez de nouvelles opportunités de vente!

Finance pour commerciaux

Objectif Dans l'environnement concurrentiel, la finalité des entreprise est souvent le profit. La logique du ROI retour sur investissement est donc omniprésente dans la vente de projets en B to B.
Le commercial est confronté en interne avec les choix de l'entreprise, chez ses clients à un environement financier.
Pourquoi diminuer les stocks?
Pourquoi inciter à la diminution des condition de réglement?
Pourquoi devoir justifier un investissement?
Programme
Finance pour commerciaux
  • La logique économique d'une activité en secteur concurrentiel
  • Les enjeux essentiels de la gestion financière
  • Bilan - Compte de résultat -Tresorerie
  • Logique comptable, financière, économique.
  • Les mécanismes financiers
  • Les critères de décision des responsables financiers
  • Les financements
  • Vocabulaire et compréhension des logiques
    - BFR
    - Cash flow
    - ROI
    - TCO
    - Pay back
    - T.R.I.
    - VAN Valeur actuelle nette
    - Resultat net comptable
    - EBE
    - Etc.
  • Quelle information chercher et pourquoi?
  • Mettre à jour un tableau de ROI
  • Etre capable d'argumenter en termes de ROI
 

Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche.
Ce stage peut se dérouler sur 1 à 2 journée


Je désire recevoir une documentation complète sur cette formation
Approche financiere pour vendre des solutions à valeur ajoutée...
Performance Commerciale
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76

creation du site par xmediacreation aix

Liens