Coaching de commerciaux, vendeurs, managers dans l'application sur le terrain des outils de la performance commerciale.Formation vente.Paris, Marseille, Lyon, PACA...

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Le coaching efficace des commerciaux en période de crise

Objectif Deux journées intensives pour :
Managers d'équipes de vente, chefs de vente, animateurs de réseaux commerciaux ayant ou non un rapport hiérarchique avec les commerciaux.
Développer les comportements et savoir-faire de ceux qui encadrent les forces de vente pour favoriser la « montée en puissance » des commerciaux.
Au delà des savoir-faire nécessaires à un coaching efficace d'une équipe de vente, le programme s'attache à identifier et à développer les comportements qui favorisent la réussite du coach dans sa mission.
Programme
  • Qu'est-ce qu'un Coach ?
  • Rôle et comportements attendus du coach, Coach ou Manager ?
  • La méthodologie pour coacher.
  • Évaluer les résultats de vos commerciaux et le décalage par rapport aux attentes.
  • Négocier un « plan de progrès 
  • Écouter, définir les objectifs avec le vendeur, formaliser l'engagement réciproque.
  • Accompagner et organiser le suivi.
  • Choisir l'action de coaching adaptée, les différents types d'accompagnement terrain
  • Préparer, accompagner, débriefer.
  • Former, entraîner, stimuler, soutenir.
  • Les pièges à éviter !
  • Faire le bilan et sanctionner les résultats.
  • Savoir reconnaître la performance
  • Savoir recadrer
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience. Cliquez pour découvrir l'extrait de la formation coaching de commerciaux


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Performance Commerciale
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76

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