Psychologie de la vente et de la negociation Paris. Psychologie commerciale.

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Vendre plus et mieux avec Success Insights

Objectif Deux journées intensives pour permettre à toute personne amenée à vendre ou négocier d'être plus efficace. Vous avez peut-être parmi vos clients, vos collègues, vos collaborateurs des « cas difficiles » avec lesquels conclure un accord relève de la mission impossible. C'est peut-être que vos styles respectifs sont incompatibles.. Que vous êtes « de dominante Supporteur » alors qu'il est « fortement Conducteur ».. Ce séminaire basé sur le système de performance Success Insights vous permettra de décoder chaque profil type, ses préférences en terme de comportement, de façon de penser, de craintes et de convictions. Il vous propose des stratégies pour adapter votre style à l'interlocuteur selon les circonstances et augmenter votre influence.
Programme
  • La connaissance de soi avec l'outil  Success Insights
  • Reconnaître le style de ses interlocuteurs et s'y adapter.
    • Reconnaître et influencer un Conducteur, un Motivateur, un Promoteur, un Facilitateur, un Supporteur, un Coordinateur, un Évaluateur, un Organisateur
  • Comprendre les différents styles de négociation, leurs avantages, leurs inconvénients
  • Voir ou revoir les étapes de l'entretien de vente
    • Préparation, Prise de contact, Exploration des besoins, Argumentation,  Traitement des objections, Conclusion, Suivi
  • Personnaliser les étapes de la vente en fonction du profil de son interlocuteur.
  • Plan de perfectionnement personnel
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience.


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