Prospecter efficacement les dirigeants des entreprises

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Prospecter les dirigeants d'entreprises

Objectif Comment prospecter les dirigeants pour initialiser de nouvelles opportunités?
Dans beaucoup de sociétés, la vente de projets et solutions passent par l'accord, le sponsoring du dirigeant, du directeur financier. Beaucoup de commerciaux gaspillent leur temps et les ressources avant-vente de l'entreprise parce qu'ils ne maîtrisent pas l'approche des responsables. 
Obtenir le premier rendez-vous avec un responsable n'est pas si simple mais initialiser un  projet demande un vrai savoir faire!

 On ne peut pas vendre à quelqu'un qui ne peut pas acheter!
Pratiquez la vente par le sommet .
Programme
  • Comment passer le barrage de secrétaire?
  • Utiliser les techniques issues de la recherche sur la psychologie de l'engagement!
  • Comprendre les problématiques d'un dirigeant! Parler le langage des responsables d'entreprises.
  • Comment intéresser  notre interlocuteur? Beaucoup trop d'accroches ne sont pas tournées vers le client!
  • Adapter son argumentation pour obtenir le rendez-vous!
  • Comment traiter les principales objections?
  • Mener un entretien de vente avec un responsable. Les étapes clés!
  • Comprendre l'environnement et les contraintes de notre interlocuteur pour dégager des opportunités business.
  • Comment trouver le point sensible pour développer des nouveaux projets?
  • Comment parler simplement de R.O.I. (retour sur investissement), des enjeux  du client?
  • Engager l'interlocuteur dans un véritable projet
  • Rédiger un compte rendu de l'entretien pour valider et faire progresser le projet.
  • Initialiser un plan de progrès individualisé. .
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, des tests, des jeux de rôles permettent d'intégrer un contenu riche. La vidéo est utilisée pour permettre un entraînement et un retour d'expérience.


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Prospecter efficacement les dirigeants des entreprises
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1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76

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