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Performance commerciale : Formation management dans les Bouches du Rhone

Interviews presse sur le management et la  vente

En tant que directeur associé du cabinet Performance commerciale.  Améllioration de la performance des hommes et des équipes, j'ai eu le plaisir de collaborer sur plusieurs interviews dans les domaines du management et de la vente.

5 raisons d'accentuer votre présence terrain

Action Commerciale N°281 - 01/01/2008 - Olga Stancevic

Occupé à définir la stratégie et les grandes orientations commerciales de l'entreprise, le directeur commercial a tendance à déléguer l'accompagnement des vendeurs aux managers de proximité. Et à ne plus descendre que très rarement à la rencontre des clients. Pourtant, un retour régulier sur le terrain est riche d'enseignements.

Après un échec, soignez le débriefing

Action Commerciale N°257 - 01/11/2005 - Laurent Bailliard

Pour éviter que vos vendeurs soient démotivés après avoir échoué dans une négociation commerciale, réunissez-les et soyez à leur écoute.

Objectifs: donnez des ailes à vos vendeurs

Commerce Magazine N°82 - 01/03/2007 - Sophie Sanchez

Pour accroître l'efficacité de vos commerciaux, fixez-leur des objectifs clairs et réalistes, sans oublier de les encourager. Règles de management par objectifs.

Aidez vos commerciaux à élaborer une revue de compte

Action Commerciale N°295 - 01/04/2009 - Isabelle DE CHAULLAC

La revue de compte permet à chaque commercial d'anticiper, d'analyser, de calculer et de cibler son action sur ses clients. Mais cette démarche n'est pas toujours naturelle pour les vendeurs terrain. A vous, manager, de les sensibiliser à cet exercice d'analyse qui va leur permettre d'accroître leur performance commerciale.

Recette facile pour des repas d'affaires réussis

Chef d'entreprise Magazine N°65 - 01/02/2012 - GAELLE JOUANNE

Moins formel qu'un rendez-vous au bureau, un déjeuner vous permet de nouer des liens plus forts, d'enrichir votre réseau mais aussi de sonder votre interlocuteur sur son état d'esprit et ses projets. Cet exercice, plus difficile qu'il n'y paraît, suppose de respecter certaines règles importantes.

Le top 5 des formations pour les managers

©Kelformation - Lorraine Fournier - Paru le 12.03.2012

Gérer une crise, débuter dans un nouveau poste, prévenir les conflits,… dans toutes ces situations un manager peut avoir besoin de se former pour s’améliorer. Palmarès des thématiques les plus prisées, quel que soit le niveau de management.

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1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76

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