Strategic Selling Formation aux ventes complexes, la vente strategique..

Audit des fonctions commerciales
Coaching strategique et __business plan
Formations vente
Accompagnement commercial
Formations individuelles
Coaching
Coaching par téléphone
"Extrait de coaching de commerciaux"
"Extrait de vente de solutions"
"Extrait de négociation commerciale"
"Extrait de management des hommes"
Success Insights
Interviews presse
Financement de la formation
 Nos réseaux:
Success Insights Success Insights
Gestion grands comptes Performance commerciale : Formation vente Paris
Augmentez votre taux de réussite dans la vente de projets

Améliorer le taux de conclusion des affaires

Objectifs

Comment vendre plus et mieux en période de crise ?

Comment fiabiliser les prévisions de vente?

Comment optimiser sont efficacité commerciale?

A l’issue de la formation le stagiaire sera capable  :

  • D’identifier ses axes d’amélioration pour augmenter sa performance commerciale
  • D’identifier les acteurs clés et mener des actions de lobbying
  • D’initialiser la vente par le sommet
  • D’améliorer les techniques de conclusion
Programme
  • Identification des composantes de la performance commerciale
  • Revoir les fondamentaux de l’entretien de vente
    • Démarrage, découverte, argumentation, traitement des objections, conclusion
  • Démarrer les opportunités commerciales avec un contact haut niveau
  • Savoir faire un Go No-go sur les projets?
  • Savoir piloter l'approche stratégique d'un projet
  • Identifier les acteurs clés
    • Prescripteur technique
    • Acheteur
    • Décideur économique
    • Utilisateurs
  • Adapter le plan de contacts aux préoccupations de chacun
  • Développer des compétences pour mobiliser les personnes impliquées dans la vente du projet
  • Savoir démontrer comment votre offre va améliorer la compétitivité de l'entreprise
  • Vaincre ses peurs dans les contacts haut niveau
  • Comprendre l’importance de la phase conclure et les risques sur les affaires
  • Lien entre la personnalité et l’aptitude à conclure
  • Maîtriser les techniques de conclusion
  • Augmenter la détermination à conclure
  •  Démarrer un plan de progrès personnalisé
  • Auto bilan des compétences acquises et à développer
  • Rédaction d’un contrat d’expérimentation en concertation avec le chef des ventes reprenant le plan d’action personnalisé décidé pendant la formation.
Pédagogie Ce séminaire est basé sur une pédagogie active. Il implique une forte participation des stagiaires. Des exercices, l'application sur vos projets en cours permet d'intégrer un contenu riche.


Je désire recevoir une documentation complète sur cette formation
Strategic Selling Formation aux ventes complexes, la vente strategique..
Performance Commerciale
1, Parc du Chateau
13590 Chateauneuf-le-Rouge
Tel : 06.30.91.91.76

creation du site par xmediacreation aix

Liens